Коллеги, добрый день.
Помогите разобраться. Описываю ситуацию. Перед Новым Годом мы подготовили подарочные сертификаты для клиентов. Суть сертификата заключалась в следующем - на красиво ,в новогоднем стиле, оформленной листовке формата А2 предлагалась услуга, например, маникюр. Плотность бумаги не помню ,но плотная, т.е все солидно.
На сертификате написано, что это подарочный сертификат на такую то услугу. Цена на нем не указана ( подарки с ценой же не дарят). Вариантов сертификатов было несколько. Ценовой разброс сертификатов был от 200 р до 3000 р. На любой вкус и кошелёк
Клиент покупает сертификат, дарит этот самый маникюр на новый год маме, подружке, сестре и т д, все счастливы! Не тут то было. Не покупали у нас сертификаты. Вернее купили всего 4 шт. Только это ничтожно мало.
У вас, естественно вопрос, как продавали?
1. Сертификаты были разложены по всему салону. Клиенты не только их видели, но и держали в руках, просматривали. 2. Каждому рассказали, как это прекрасно подарить на новый год не ненужную безделушку, а полезную услугу, что срок сертификата неограничен и т д и т п. Мастера от продажи сертификатов получали 20% (!) . В итоге, сертификаты мастерами не продавались, они вообще о них не поднимали тему. В основном про сертификаты рассказывала я, но результата особо не было. Все кивали головами, говорили, что да-да, это здорово. в итоге продано всего 4 сертификата. Сижу и думаю, в чем моя ошибка
Помогите разобраться. Описываю ситуацию. Перед Новым Годом мы подготовили подарочные сертификаты для клиентов. Суть сертификата заключалась в следующем - на красиво ,в новогоднем стиле, оформленной листовке формата А2 предлагалась услуга, например, маникюр. Плотность бумаги не помню ,но плотная, т.е все солидно.
На сертификате написано, что это подарочный сертификат на такую то услугу. Цена на нем не указана ( подарки с ценой же не дарят). Вариантов сертификатов было несколько. Ценовой разброс сертификатов был от 200 р до 3000 р. На любой вкус и кошелёк
Клиент покупает сертификат, дарит этот самый маникюр на новый год маме, подружке, сестре и т д, все счастливы! Не тут то было. Не покупали у нас сертификаты. Вернее купили всего 4 шт. Только это ничтожно мало.
У вас, естественно вопрос, как продавали?
1. Сертификаты были разложены по всему салону. Клиенты не только их видели, но и держали в руках, просматривали. 2. Каждому рассказали, как это прекрасно подарить на новый год не ненужную безделушку, а полезную услугу, что срок сертификата неограничен и т д и т п. Мастера от продажи сертификатов получали 20% (!) . В итоге, сертификаты мастерами не продавались, они вообще о них не поднимали тему. В основном про сертификаты рассказывала я, но результата особо не было. Все кивали головами, говорили, что да-да, это здорово. в итоге продано всего 4 сертификата. Сижу и думаю, в чем моя ошибка
